Miért megy lassan csődbe a CrossFit edzőtermek 90%-a (Craig „Patty” Patterson)

d_image=”off” featured_placement=”below” text_color=”dark” text_background=”off” /][et_pb_text _builder_version=”3.0.89″ background_layout=”light”]

Az edzőtermek ijesztő számban dőlnek be. A biztosítási ágazatból származó forrásaink szerint a szám havonta 100 fölötti. Ez lehetetlennek tűnik.

5 évvel ezelőtt volt egy álmod. Arról álmodtál, hogy saját CrossFit termed lesz. A CrossFit berobbant az iparba, és tudtad, hogy a te termed is rövid idő alatt pörögni fog. A mindennapos edzés nem is tűnt munkának. Azzal akartad tölteni a napjaidat, hogy másoknak segítsz elérni olyan dolgokat, amikről soha nem is gondolták volna, hogy képesek rá, és vállalkozóként szabad lettél volna, mint a madár.

Pár hónappal később az álom valósággá vált.

Most pedig ott tartasz – egy, két, vagy akár öt évvel később –, hogy az életed nem igazán tűnik a megvalósult álomnak. Valóban sok életet megváltoztattál, és büszke vagy a közösségre, amit teremtettél, de ennek a saját életed látta kárát. Nem vagy olyan fitt, mint korábban, több, mint 60 órát dolgozol hetente, és nem tudsz rá visszaemlékezni, mikor voltál legutóbb szabadságon, ráadásul folyton elveszted a legjobb edzőidet – vagy máshoz mennek át dolgozni, vagy saját termet nyitnak. Rohadtul ki vagy égve, csak annyit keresel, ami a fennmaradásodhoz elég, és a termed egyáltalán nem termel nyereséget.

Tiéd lett a világ legszarabb melója.

Ha más teremtulajdonosokkal beszélgettek az üzletről, túlságosan szégyelled bevallani, hogy „Haver, totál ki vagyok készülve. Már alig edzek. Elmennek az edzőim. És még a terem sem hoz pénzt. Abba kéne hagyni.” Ehelyett továbbra is inkább rózsás képet festesz a termedről. Az a célom, hogy felnyissam a szemed: Nem vagy egyedül. Az edzőterem vezetése egyáltalán nem egyszerű meló! A MadLab Group (MLG) – mely a világ minden tájáról származó tapasztalt teremtulajdonosok üzleti csoportosulása – vezetőjeként tisztában vagyok vele, hogy ez az általános a termek között.

Ezért egy cikksorozat formájában meg fogom osztani veled a „MadLab 8 teremvezetési szabályát”, hogy normálisabban működhessen a termed, és a saját életed is jobbá váljon. Ez pedig a fitnesz edző profivá történő átalakításával kezdődik. Ha követed ezt a nyolc szabályt, minden esélyed meglesz rá, hogy egy eladható értéket építs fel sikeres edzőkkel, akik profi bérezésben részesülnek.

Ez nem a CrossFit hibája. A probléma a csoportos edzés modellel – mely szerint mindenkinek csoportban kell edzenie – van, mely a CrossFit közösségben uralkodik. A későbbi cikkek során mélységeiben is meg fogjuk vizsgálni, hogy miért nem jó módszer a csoportos edzés a teremtulajdonosok számára. Első kézből származó tapasztalataim vannak ennek kapcsán, ugyanis megküzdöttem én is azokat a harcokat, melyekkel sokan manapság szembesültök.

[/et_pb_text][et_pb_image _builder_version=”3.0.89″ src=”https://movelab.hu/wp-content/uploads/2017/11/4-2.jpg” show_in_lightbox=”off” url_new_window=”off” use_overlay=”off” align=”center” always_center_on_mobile=”on” force_fullwidth=”off” show_bottom_space=”on” /][et_pb_text _builder_version=”3.0.89″ background_layout=”light”]

Üzleti elmék találkozója a Mad Lab Group Summit-on 2015-ben.

Történelem, összefüggések és adatok

2004-ben a CrossFit-alapító Greg Glassman mentorálását követően megnyitottam a CrossFit Vancouver-t, mely az első CrossFit terem volt Kanadában. Mostanra a termet átalakítottuk egy helyileg regisztrált fitnesz iskolává – ez a MadLab School of Fitness.

7 évvel ezelőtt kezdtem egyeztetni más CrossFit terem tulajdonosokkal, és az elmúlt 4 évet adatgyűjtéssel töltöttük az MLG-n keresztül, valamint más források bevonásával is. A világ minden részéről több, mint 1.600 CrossFit terem bevételét és nyereségét, valamint edző és kliens megtartását vizsgáltuk meg.

A CrossFit termek statisztikailag szegények

Rájöttünk, hogy mindenhol ugyanaz a helyzet: a CrossFit termek a csoportos edzés üzleti modelljét részesítették előnyben, mely üzleti szempontból tökéletes bukás. Íme a főbb számok:

• Az átlagos CrossFit terem kevesebb, mint $13.000 bruttó bevételt termel havonta.
• Az átlagos tulaj fizetése kevesebb, mint havi $3.000.
• Az átlagos üzleti nyereség $0.
• Az átlagos edzői fizetés kevesebb, mint havi $1.000.

Az adatok azt mutatják, hogy a kliens lemorzsolódási ráta 85% és 110% között mozog. Egy kliensen szerzett átlagos bevétel $1.700. Ez azt jelzi, hogy a kliens megtartás pocsék. Vess egy pillantást erre az interaktív online kimutatásra egy átlagos CrossFit terem eredményességéről.

A probléma gyökerét a csoportos edzés üzleti modellje jelenti, mely alapvetően hibás egy CrossFit termek esetében.

A csoportos edzés modellje nem működik

Glassman személyi edzőként dolgozott, mikor elkezdte a CrossFit-et. Nem csoportos edzéseket tartó edzőként találta ki ezt az egészet. Megpróbálta az embereket a lehető legfittebbé tenni, és személyes kapcsolatot kialakítani velük. A CrossFit célja nem annak kiderítéséről szólt, hogy hány embert tud berakni egy csoportos edzésre, sem az olcsó Groupon-ok eladásáról a tömegeknek. Egész biztosan nem edzett senkit óránként $25-ért. A CrossFit úgy kezdődött, hogy egy ember kitalálta, miként tudja a leghatékonyabban edzeni a klienseit.

A világszerte megnyíló termek tulajdonosai megfeledkeztek ezekről az alapelvekről. Az adatok tanulsága szerint ennek hatására pedig a kliensek gyorsabban hagyják ott a helyet, mint hogy újabbakat tudnál hozni a helyükre. A legtöbb CrossFit terem pénzügyileg nem nyereséges, a profi edzők kompenzációja pedig nem létező fogalom.

Nagyon sok jó edző elérhető – sőt, akár akadnak köztük még kiválóak is –, de a jelenlegi üzleti modell mellett egyáltalán nincs esélyük rá, hogy pénzügyileg sikeresek legyenek, vagy legalább teljes munkaidőben edzőként dolgozhassanak, valamint házuk és családjuk lehessen. Ehelyett olyan képzett részmunkaidős edzők közösségévé váltunk, akik beugranak heti kétszer óránként $30-ért edzést tartani, és ezzel fedezni a tagsági díjukat.

A te termed jobb lehet ennél

Az MLG modell egészen más. Az alapját a privát edzés, az életre szóló edző megléte, az edzőfejlesztés, valamint a kompenzációs modell alkotja – ez utóbbi lehetővé teszi az edzők számára, hogy egyéni vállalkozókként működjenek a termen belül. A modellünket követő termek az alábbi fejlődést tapasztalták:

• Javuló ügyfél megtartás
• Javuló edző megtartás
• Csökkenés az edző/tulajdonos munkaóráinak számában (kiégés valószínűségének csökkenése)
• Növekvő edzői bérek
• Növekvő üzleti bevétel és nyereség

[/et_pb_text][et_pb_image _builder_version=”3.0.89″ src=”https://movelab.hu/wp-content/uploads/2017/11/5-3.jpg” show_in_lightbox=”off” url_new_window=”off” use_overlay=”off” align=”center” always_center_on_mobile=”on” force_fullwidth=”off” show_bottom_space=”on” /][et_pb_text _builder_version=”3.0.89″ background_layout=”light”]

A tipikus edzőtermi modellek összehasonlítása az MLG hibrid modellel.

Rendeltünk egy tanulmányt a gamma csoportunk kapcsán, melyet Kapil Khimdas készített a Harvard Busines School-nál. Khimdas a CrossFit Boston-ban járt a terem 2014-es átalakulása során. Az MLG-hez jelenleg több, mint 150 edzőterem tartozik, melyek az átalakulások különféle stádiumában járnak. Az MLG edzőtermek felső 10%-ának – melyek már több, mint 3 éve a csoportba tartoznak – főbb számai a következők:

• Bevétel: US $700.000 – $1.000.000
• Tulajdonos bére: $70.000-$100.000 + a költségei fedezete
• Adózás előtti eredmény: bruttó bevétel 13-18%-a
• Lemorzsolódási ráta: kevesebb, mint 20%
• Egy kliensen szerzett átlagos bevétel: nagyjából $5.700
• Csúcs edzők éves bevétele: $60.000-$100.000

A MadLab 8 teremvezetési szabálya

Az a különbség ezen termek és a tiéd között, hogy ők mind a MadLab 8 teremvezetési szabályát követik. Minden MLG szabály esetében teljesülnie kell az alábbi feltételeknek:

1. Jó a kliensnek.
2. Jó az edzőnek.
3. Jó az üzletnek.

1. A kliens első napos tapasztalata

• Személyes találkozó
• Kizárólag előre egyeztetett időpontban

2. Alapok

• Privát edzés
• 15 alkalom
• Sorold be a klienseket csoportokba fizikális benchmark-ok és erőnléti szint alapján.

3. Egy életre szóló edző

• Minden kliens egy edző „tulajdona”.
• A személyi edző találkozik először a klienssel, ő vesz részt a privát edzésen, és ő az edző az illető csoportos edzéseinek túlnyomó részén is.

4. Hibrid edzőtermi tagság

• Az alapozást követően a kliensek privát edzések (ahol a gyengeségeken dolgoznak, valamint monitorozzák a személyes fejlődést) és csoportos edzések kombinációját végzik.
• Optimális esetben minden kliens legalább havonta egyszer privát edzésen is találkozik az edzőjével.

5. Edző kompenzációs modell

• Az edzők a bevétel bizonyos százalékát kapják. Addig kapnak pénzt a kliens után, amíg a kliens tag.
• Hatalmas hiba, ha az edzőket óránként, osztályonként vagy kliensszám alapján fizetjük, valamint ha fix bért kapnak.

6. Edzőfejlesztés

• Az edző kompenzációs modellel összhangban az edzők a bevétel 0%-át kapják, amíg a háttérben figyelnek, és tanulják az edzősködést.
• Végül eljuthatnak azon bevétel 50%-áig, mely a klienseiktől, valamint az általuk fejlesztett és értékesített programokból származik.
• Ez az edzőfejlesztési folyamat – melynek során eljuthatnak a bevétel 0%-ától az 50%-áig – két-három évet kell, hogy igénybe vegyen.
• Egy bejáratott edzőnek havi $10.000 bruttó bevételt kell termelnie havonta. A csúcs edzők havi $20.000-t hoznak.

7. Edzői együttműködés

• A reggeli és esti bejáratott edzők közösen felügyelik a klienseiket a csoportos edzések során, és osztoznak az edzéssel kapcsolatos felelősségen is.
• A bejáratott edzőknek átlagosan heti 6-8 óra csoportos edzésük és 15-18 óra privát edzésük van.
• A bejáratott edzők havi keresete $5.000-10.000 között található.

8. Egy eladható érték felépítése és visszavonulás

• Építs ki egy olyan üzletet valódi nyereséggel, mely a tulaj jelenléte nélkül is tud működni.
• Add el a termet a legjobb edzőidnek – egy jogi vagy egy mérnöki cég eladási árához hasonló árazással (a nyereség ötszöröse + az eszközök értéke) –, és vonulj vissza.

Egy új remény

Ez a cikk volt a bevezető, mely megismertetett a MadLab 8 teremvezetési szabályával. Következő alkalommal Star Wars-módra belevágunk a közepébe, és a második szabályt vizsgáljuk meg: az alapokat. Most kezdődik csak az utazásod egy egészségesebb élet és egy egészségesebben működő üzlet felé.

 

Link: https://coachesonly.breakingmuscle.com/business-development/why-90-of-crossfit-gyms-are-slowly-going-bankrupt

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]