[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_post_title _builder_version=”3.12.2″ meta=”off” featured_image=”off” /][et_pb_image _builder_version=”3.12.2″ src=”http://robertsontrainingsystems.c
Az edzői karrierem minden tekintetben sikeres volt.
Miután kineziológia tanulmányaim mellett 3 évig edzettem az egyetem edzőtermében, egy elit teremben kaptam állást Torontóban $25 dolláros órabérrel – egy 21 évesnek ez maga a főnyeremény.
Egy éven belül már tele voltam kliensekkel. A legtöbb barátom még iskolába járt, én pedig már tele voltam pénzzel.
A fizetésem hamarosan felment óránként $41-ra, és folyamatosan heti 30-40 órát tartottam.
De még többre vágytam…
Ezért többet is tettem érte.
Két éven keresztül heti 3 alkalommal bootcamp edzést tartottam reggel 6:30-7:30 között, ami $120-t hozott. Utána házhoz mentem 4 klienshez, és $65-t számláztam ki óránként. Délre már a teremben voltam, ahol további 8 klienst edzettem, a napom pedig este 8:30-kor ért véget.
Egy nap alatt $710-t kerestem.
De ez sem volt elég – még többet akartam.
Ezért elvállaltam a vezető tréneri pozíciót a teremben egy szép kis summáért. Emellett jutalékot kaptam a többi edzőtől is, akikhez elirányítottam a klienseimet.
24 éves koromra piszkosul jól kerestem.
De nem voltam boldog tőle – sőt, valójában meg voltam rémülve.
Abszolút elértem azt a szintet, amit sokan a jövedelmi potenciálom tetejének tartanának. $100 fölött volt az órabérem, én feleltem egy tréneri csoportért, és nem volt egy szabad percem sem. Ha egy kliensem lemondta az adott órát, azonnal írhattam 3 különböző embernek, akik 45 percen belül már ott is voltak, hogy velem edzhessenek.
Nagyjából $60.000-t kerestem évente – szép summa egy 24 évesnek, de nem elég rá, hogy eltartsak belőle egy családot. Edzőhöz képest azonban jól kerestem. Az Egyesült Államok Munkaügyi Hivatalának statisztikái alapján a személyi edzők átlagos éves jövedelme csupán $31.090 volt.
Azonban még ilyen fizetés mellett sem kerestem eleget ahhoz, hogy a szenvedélyemből karriert csinálhassak.
Az egyetlen logikus továbblépési lehetőséget egy saját terem megnyitása jelentette. Voltak ugyan ajánlataim támogatóktól, de a szívem mélyén tudtam, hogy nem akarok teremtulajdonos lenni.
Meg voltam rémülve, hogy nincs más lehetőségem, mint tovább folytatni az elképesztően hosszú munkanapokat. A több pénzhez pedig még többet kell dolgoznom. Ráadásul…
…egyre inkább frusztráltak az iparág bizonyos aspektusai.
Azt tapasztaltam, hogy az edzőtermi edzés egy korlátozó módszer, mivel az edzőtermi protokollok, a helyfüggőség, valamint a korlátozott időkeret miatt nem tudtam mindig olyan szolgáltatást nyújtani a klienseimnek, amire szerintem szükségük volt, és amit megérdemeltek volna.
Erre egy jó példa az 1 órás edzés abszurditása.
Egy hatásos edzés szinte sohasem pontosan 1 órát tart. Egyes protokollokra 45 perc kell, míg másokra akár másfél óra is.
Azonban az időbeosztás rémálommá válásának elkerülése érdekében rákényszerültem, hogy minden klienssel pontosan 1 órát foglalkozzak. Ez azt jelentette, hogy egyes edzések 5 perces nyújtással zárultak, hogy kitöltsük az időt, míg más edzéseken össze kellett nyomnom a pihenőket, hogy beleférjen a teljes program.
Az edzésnek kellene meghatároznia az üzleti gyakorlatot, nem pedig fordítva.
Sajnálatos módon azonban az időkereted blokkokba rendezésére, valamint az időbeosztás rémálommá válásának elkerülésére az egyetlen módszert az jelenti, ha ragaszkodsz az 1 órás edzésekhez.
Ráadásul időnként le is betegedtem, mert nagyon sokat dolgoztam, és nem figyeltem oda magamra – márpedig ilyenkor nem tudtam órát tartani, így fizetésem se volt.
A személyi edzés drága mulatság. Tudom ugyan, hogy megéri, de a valóság az, hogy a személyi edzés egy luxuscikk. Az elmúlt pár évben jelentősen romlott a gazdaság helyzete, és különösképpen az Egyesült Államokban a legtöbbek számára nem reális opció heti több, mint $200-t elkölteni személyi edzésre. Nincs az az üzleti érzék, ami ezt ellensúlyozni tudja.
A kliensek ráadásul előfordul, hogy elköltöznek, és ha a munkád abszolút helyhez kötött, akkor semmit sem tudsz tenni egy kliens elvesztése ellen. Ráadásul a kliensek gyakran olyan barátoknak vagy családtagoknak ajánlanak, akik nem a közelben laknak, de nem tudod őket bevonni az ügyfélkörödbe, ha kizárólag a teremben dolgozol.
Semmi rossz nincs abban, ha valaki egy teremben dolgozik. Őszintén szólva szerintem a legtöbb edzőnek legalább kezdésképpen érdemes lenne dolgoznia egyben. A legszenvedélyesebb edzők, akikkel beszéltem, egyáltalán nem akarnak megszabadulni a kliensek edzésétől. Egyszerűen csak kisebb kockázatra, stabilabb jövedelembre és nagyobb szabadságra vágynak.
Számtalanszor említették már, hogy extra $1.000-t szeretnének keresni a termen kívül. Így a lehető legjobb szolgáltatást tudnák nyújtani a klienseiknek, több időt tölthetnének a családjukkal, és tudnának utazgatni anélkül, hogy a kieső keresetük miatt kellene aggódniuk.
Kidolgoztam egy modelt a kliensek online edzésére, melyhez nincs szükség szoftverre, és akár már ma este is el tudod kezdeni. Ha végigköveted a gondolatmenetemet, a személyi edzéssel kapcsolatos összes főbb problémád megoldhatóvá válik:
- Nincs többé időkorlát az egyes edzések kapcsán.
- Nincs több frusztráló időbeosztás (minden kliens tud innentől edzeni este 6-8 óra között!).
- Költséghatékonyabb a kliens számára.
- Megszünteti a kieső bevétel kockázatát, mivel akkor is együtt tudsz a továbbiakban dolgozni a klienseiddel, ha azok esetleg elköltöznek.
- A világ bármely pontján meg tudsz keresni havonta $1.000-t, vagy akár sokkal-sokkal többet is.
Steve rossz rendszereket használt
Én egy rendszerszerető srác vagyok.
Egy potenciális új kliens, Steve azzal keresett fel, hogy segítsek rámutatni, mit csinál rosszul. Online edzéseket tartott, és teljesen széthajtotta magát.
Steve havi $199-ért 4 db 1 órás Skype-os egyeztetést, programtervezést, étrendtervezést és állandó emailes ügyeletet nyújtott. Az emailes ügyeletet leszámítva úgy becsülte, hogy ez 7 órás elfoglaltságot jelentett számára kliensenként.
Számoljunk utána. Steve $28-t keresett óránként. A teremben ezzel szemben óránként $75-t számlázott, tehát 1 online kliens havonta $329 veszteséget okozott!
A rendszer nagyon fontos – Steve pedig rossz rendszereket használt.
Ha online edzésre adod a fejed, akkor csináld jól.
Ha arra vagy kíváncsi, miként válhatsz jó online személyi edzővé, akkor íme 4 olyan lépés, melyeket érdemes követned:
4 fontos lépés ahhoz, hogy online személyi edzővé válhass
- lépés – Találd ki, hány kliensre van szükséged
Mennyi pénzre van szükséged havi szinten ahhoz, hogy eltartsd magad és a családodat?
Ebből a számból vond ki azt az összeget, amit vagy passzív módon keresel meg, vagy olyan munkával, amit imádsz csinálni bizonyos havi óraszámmal.
Tehát ha havonta 40 órát dolgozol a teremben, de csak 20 órát szeretnél, akkor számold ki azt az összeget, amit a havi 20 órával keresnél. Én ezt „szenvedély-bevételnek” hívom.
Összes kiadás – Szenvedély-bevétel = Szükséges extra bevétel.
Szükséges kliensek száma = Szükséges extra bevétel / havi csomagdíj
- lépés – Állítsd össze a szolgáltatáscsomagodat
Érdemes lehet például tartalmaznia programtervezést, étrendtervezést, Skype-os értékelést, valamint telefonos / emailes ügyeletet. Kezdésképpen alakíts ki két csomagot: az egyik legyen drágább, mint a másik, így ha a kliensnek az árral van problémája, fel tudod ajánlani az olcsóbb csomagot.
- lépés – Jogi anyagok
Állíts össze előre egy csomagot, amit ki tudsz küldeni a klienseknek – ez tartalmazzon lemondó nyilatkozatot, valamint kérdőíveket (mint amilyen például a Par-Q teszt). Ugyanannyira felelős vagy a kliensek online edzéséért, mint amikor a teremben foglalkozol velük.
- lépés – Email
Az első 10 emailedet az alábbiak közül küldd ki valakiknek: olyasvalaki, aki korábban érdeklődött az edzésed iránt; elköltözött kliens; edzést abbahagyó kliens; olyan ismerős, akiről gyanítod, hogy érdekelheti az edzés.
Ezen emailek célja az, hogy kapj valamiféle reakciót. A régi kapcsolatoknak küldött emaileknél az a legnagyobb hiba, ha az ember „már az első randin ágyba akarja vinni a kiszemeltet”. Ahhoz előbb még szükség lesz egy kis borra és vacsorára is.
Írd meg nekik, hogy üdv, eszedbe jutottak, eleveníts fel egy közös emléket, és kérdezz valami egyénit róluk, vagy a családjukról. Itt még az az egyetlen cél, hogy kapj valamiféle reakciót.
Íme egy példa:
Szia _____
Ahogy ma az utcán sétáltam, elmentem az egykori kedvenc kávéboltod mellett. Erről eszembe jutottál, és gondoltam rád írok. Hogy megy Jeff fiadnak az egyetem? És veled mi a helyzet?
Üdv,
Jon
Ha nem válaszolnak, írj egy emlékeztetőt a naptáradba, hogy néhány hónap múlva küldj nekik egy hasonló üzenetet.
Ha reagálnak, akkor vagy egy választ fognak írni, vagy megkérdik, te hogy vagy. Addig válaszolj az emailjeikre, míg meg nem kérdik, te hogy vagy.
Ha a válaszlevelükben megkérdik, te hogy vagy, akkor eljött az idő, hogy izgatottan beszámolj az új, elképesztően izgalmas online edzésprogramodról!
Ne bombázd le őket a teljes leírásával, csak írd meg, milyen izgatott vagy emiatt, és emelj ki 1-2 olyan főbb előnyt, ami szerinted konkrétan számukra vonzó lehet.
Például ha a magas költségek miatt hagyták abba az edzést, emeld ki, mennyivel költséghatékonyabb az online edzés. Íme egy példa a válaszlevélre:
Szia ____
Köszi a kérdést, én fantasztikusan érzem magam!
A teremben minden remekül megy, de arra jöttem rá, hogy nem tudok annyi embert elérni, amennyit szeretnék. Ezért beruháztam egy képzésre, ahol megtanultam, miként lehet kialakítani egy teljes online edzésprogramot.
Ez azért is olyan izgalmas, mert így a világ minden táján tudok segíteni az embereknek, nem pedig csak a teremben az oda látogatóknak. Ráadásul sokkal költséghatékonyabb is, és soha nem jelent problémát az időbeosztás egyeztetése.
Kialakítottam néhány csomagot, így mindenkinek a hozzá leginkább illeszkedő módon tudok segíteni. Bár továbbra is szeretek a teremben edzeni, tisztában vagyok vele, hogy az nem a legideálisabb mindenkinek, és ez az új program egy kiváló kiegészítést jelent.
Tudom, hogy régebben problémát jelentett neked az időbeosztás egyeztetése (HELYETTESÍTSD EGY OLYAN DOLOGGAL, AMIVEL PROBLÉMÁJUK VOLT, PÉLDÁUL AZ ÁRRAL). Az online edzés egy kiváló megoldást jelenthet az újrakezdéshez. Ha szeretnéd egy kicsit részletesebben is megismerni, ingyen tudunk beszélni telefonon vagy Skype-on, és akár erre a hétre is össze tudunk hozni egy időpontot.
Remélem hamarosan beszélünk,
Jon
Most jött el az idő
Az online személyi edzés a következő nagy dobás a fitnesz világában. Továbbra is tudsz foglalkozni a környékeden élőkkel, de egyszersmind fogadhatsz klienseket a világ minden tájáról is.
Azt szeretem benne a legjobban, hogy olyan programot tudsz összeállítani, ami szerinted a legjobb a kliensnek, és mindezt időkorlátok, valamint a teremben rendelkezésre álló eszközök jelentette leszabályozottság nélkül.
Link: http://robertsontrainingsystems.com/blog/4-issues-for-personal-trainers/
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
A teljes tartalom megtekintéséhez kérjük, jelentkezz be!
Bejelentkezés
